O mercado imobiliário brasileiro registra avanço na disposição de compra das famílias. Segundo pesquisa da Brain Inteligência Estratégica, mais de 50% dos domicílios do país afirmam intenção de adquirir um imóvel até o final do ano — um indicador relevante para incorporadoras, imobiliárias e financiadoras que planejam lançamentos e linhas de crédito para os próximos meses. A decisão de compra, no entanto, segue concentrada na fase inicial do funil: 38% dos potenciais compradores ainda não começaram a procurar imóveis, 10% já pesquisam pela internet e apenas 4% realizam visitas presenciais.
A busca digital chegou a 4,3 milhões de famílias, com alta de 500 mil no último trimestre, enquanto a visitação presencial recuou de forma expressiva na comparação com setembro de 2025. Para o setor, o cenário é de mercado aquecido pela intenção, mas ainda dependente de preço, condições de crédito, oferta de produto e segurança jurídica para que esse interesse avance até a assinatura do contrato.
Renda concentra o crescimento nas faixas de maior poder de compra
A renda familiar segue como um dos principais vetores do movimento. A intenção de compra chegou a 58% entre famílias com renda mensal acima de R$ 20 mil e a 52% na faixa entre R$ 10 mil e R$ 20 mil. Já entre quem recebe de R$ 5 mil a R$ 10 mil, o percentual ficou estável no trimestre, e a faixa de R$ 2,5 mil a R$ 5 mil teve queda de um ponto percentual. Ou seja, o avanço da demanda ainda está concentrado nas famílias com maior capacidade de dar entrada, financiar ou sustentar um investimento por mais tempo — leitura relevante para a precificação e o mix de produto de novos lançamentos.
Na composição do público consultado, homens representam 51% e mulheres, 49%, distribuição equilibrada que reforça a presença de ambos os gêneros nas decisões sobre moradia e patrimônio — com as mulheres aparecendo como maior indicador de decisões de compra efetivadas.
Geração Z puxa a demanda e reconfigura o perfil do comprador
O recorte etário traz a mudança mais relevante para o planejamento de produto do setor. A Geração Z, de 21 a 28 anos, lidera a intenção de compra: cerca de 67% pretendem adquirir um imóvel nos próximos 24 meses, avanço frente aos 57% registrados no início de 2025. Em seguida aparecem a Geração Y (29 a 44 anos), com 53%, e a Geração X (45 a 60 anos), com 47%. Entre os Baby Boomers (61 a 79 anos), o índice é de 25%.
Para os compradores mais jovens, a busca está ligada a transições de vida — sair da casa dos pais, deixar o aluguel, casar ou mudar de cidade. Já entre os consumidores mais velhos, ganha peso a compra com foco em investimento. O apartamento segue como o produto mais desejado, mas as preferências variam conforme o momento de vida, o orçamento e a localização — variáveis que devem orientar o portfólio de incorporadoras e imobiliárias atentas a este novo perfil de comprador.
Para Ademi-ES, desafio do setor é converter intenção em acesso real
Para Christiano Pereira, conselheiro da Ademi-ES, os números indicam uma leitura positiva e mais madura do mercado, com o imóvel passando a ser lido também como instrumento de geração de patrimônio, e não apenas como moradia.
“A aquisição imobiliária também está diretamente ligada à geração de riqueza, mesmo que hoje seja visto apenas como moradia. O desafio do setor é transformar essa intenção em acesso real, com produtos adequados, crédito viável e soluções que acompanhem os diferentes momentos de vida do comprador” — Christiano Pereira, conselheiro da Ademi-ES
A leitura da Ademi-ES reforça a importância, também para o mercado capixaba, de acompanhar a chegada da Geração Z e a manutenção do interesse das faixas de maior renda como parâmetros para lançamentos, condições de financiamento e estratégias comerciais nos próximos meses.
