As compras de Natal devem injetar R$ 1,69 bilhão na economia capixaba em 2025, segundo levantamento do Sebrae/ES em parceria com a Qualitest. A pesquisa, que ouviu 1.200 pessoas em oito municípios, indica um consumidor mais confiante e projeta um fim de ano intenso para comércio, turismo e pequenos negócios.
O diretor-técnico do Sebrae/ES, Eurípedes Pedrinha, destaca que o cenário é positivo para os empreendedores. “A economia já começa a aquecer com o pagamento da primeira parcela do 13º. As pessoas querem celebrar, viajar, presentear e gastar. Os empreendedores podem aproveitar essa expectativa investindo na divulgação e em boas promoções, principalmente nos segmentos de vestuário, acessórios e brinquedos”, afirmou.
Intenção de compra e perfil do consumidor
A pesquisa aponta que 57% dos capixabas pretendem comprar presentes, com média de cinco itens por consumidor. Filhos e enteados lideram a lista de presenteados (54,8%), seguidos por pais (41,3%) e cônjuges (32,8%). O gasto médio previsto é de R$ 1.027, o que representa um público de mais de 1,2 milhão de consumidores.
Roupas e calçados aparecem como os presentes mais buscados (64,6%), seguidos por brinquedos (32,3%) e acessórios (20,6%). A Black Friday segue influenciando o comportamento: 44,1% já antecipam as compras no mês de novembro.
Entre as faixas etárias, quem mais movimenta o comércio é o público acima de 60 anos. Desse grupo, 43,5% pretendem presentear, com orçamento médio de R$ 1.500, quase o dobro das demais faixas. Sozinho, esse público pode movimentar cerca de R$ 472 milhões, com forte preferência por lojas físicas.
Oportunidades para micro e pequenas empresas
O levantamento aponta três grandes oportunidades para os pequenos negócios:
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Antecipação das compras, impulsionada pela Black Friday;
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Uso estratégico das redes sociais, que hoje são o principal canal de pesquisa para 33% dos consumidores;
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Preferência por lojas físicas no interior e por Pix na Grande Vitória.
Promoções bem planejadas, estoques reforçados e destaque para itens mais procurados — roupas, calçados, acessórios e brinquedos — são estratégias recomendadas. O Sebrae também orienta empreendedores a fortalecerem sua presença digital e, se possível, ingressarem em marketplaces como Shopee, Amazon e Mercado Livre.
A microempreendedora Viviane dos Santos, do Brinquechó (@brinque.cho), em Jardim Camburi, espera um aumento de 50% nas vendas neste fim de ano. “Meu faturamento mensal é de cerca de R$ 30 mil, mas com as festas espero vender mais. Estou ampliando fornecedores, oferecendo descontos e mais opções de parcelamento. Os brinquedos mais procurados são os mais caros, como pistas da Hot Wheels, bebês Reborn, Barbies e casinhas de boneca”, disse.
Onde e como o capixaba compra
As lojas de rua seguem como o canal preferido (34,8%), seguidas de centros comerciais de bairro (22,1%) e shopping centers (23,7%). No digital, plataformas como Shopee, Mercado Livre e Amazon concentram 25,1% das intenções.
O Pix é a forma de pagamento favorita (30,4%), seguido por dinheiro (19,3%) e cartão de crédito parcelado (18,9%). O pagamento em espécie é mais comum no interior.
Festas, viagens e outros gastos
A disposição para celebrar aumentou: 70,3% dos capixabas pretendem comemorar Natal e Ano Novo, contra 65,9% no ano anterior. Apenas 23% não participarão de festas.
Além dos presentes, o estudo mostra forte movimentação em outros setores:
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Ceias e confraternizações devem movimentar R$ 1,68 bilhão, com gasto médio de R$ 700 por família;
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Compras de roupas específicas para as festas devem alcançar R$ 834 milhões;
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Viagens serão realizadas por cerca de 13% dos capixabas em cada data, com destaque para destinos dentro do próprio Estado, como Guarapari, Vitória, Vila Velha e Marataízes.
Quase 44,1% dos entrevistados afirmam que vão gastar mais do que no ano passado, reforçando o clima favorável para o comércio.
Retrato geral
O estudo revela predominância de consumidores das classes C, D e E, com renda familiar de até três salários mínimos — um indicativo importante para estratégias de preço e acessibilidade.
No conjunto, o levantamento aponta para um fim de ano animado no Espírito Santo, com consumidores mais confiantes, maior intenção de compra e expectativa de gastos superiores aos de 2024.
